Aujourd'hui, on assiste à une généralisation des appels d'offres qui remplacent les procédures plus artisanales, de gré à gré qui existaient précédemment. Dans cette ère de mise en concurrence organisée, chaque côté dispose d'équipes professionnelles, l'une chargée d'acheter, l'autre de préparer la réponse officielle au cahier des charges. Pour ce type de vente, il importe avant tout de comprendre la logique et la nature de l'achat pour le client. Cet ouvrage permet de se professionnaliser vis-vis des appels d'offre : comment lire et décrypter un cahier des charges ? Quand répondre ? Comment créer la différence ? Comment emporter l'adhésion ?
Dettagli libro
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Editore
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Testo originale
Sì -
Lingua
Francese -
Lingua originale
Francese -
Data di pubblicazione
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Numero di pagine
224 -
Argomento
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Collana
Sull'autore
Laurent Dugas
Consultant et fondateur du cabinet P-Val Conseil, spécialisé en transformation commerciale, il fait de la formation et du coaching d'affaires.
Bruno Jourdan
Bruno Jourdan est Diplômé de l’IEP, ancien d’Accenture. Avec Laurent Dugas, il a fondé le cabinet P-Val Conseil, spécialisé dans la vente de solutions complexes. Depuis 10 ans, ils conseillent dirigeants et équipes sur leurs affaires à enjeux : appels d’offres internationaux, grands projets.
